I. 首先，尝试并确保了解你的关键字转化漏斗。

所以，如果你设置了一系列典型的关键词，人们就会到你这里购物——这是一场消费——也会有人在这里搜索特定的关键词。如果你明白哪些人是你的遗失客户，哪些人又确实在购买过程中触及到了这些关键词，那么当你在探寻自己究竟应该选择哪些术语和短语，哪些类型的术语和短语时就会如虎添翼。因为一般来说，当你在排列竞争对手的关键词时，你可能不想选择那些只发送流量，但却不会转化的关键词，除非这就是你的目标。如果你的目标仅仅只是原始流量，你可能要服务广告或其他事情，也可能你知道自己可以重定目标从而捕获很多消费者，就像锤子和高跟鞋（Hammer and Heels），他们可能会说：“嘿，我们可以设置最大的流量漏斗，因为我们知道，即使有个关键词不能转化，但是我们可以重定目标并成功地在这之后对其加以转化。” 好，去做吧。

II. 选择目标受众相同的竞争对手。

所以，你应该在此处引入与你有着相同目标受众的竞争对手。否则，你的关键词相关性和转化工作就会无比艰难。比如，我可以引入西榆公司（West Elm），他们也经营一般的现代家具，但他们的目标受众非常非常广，几乎面向所有人。我也可以选择伊森·艾伦（Ethan Allen），这个制造商的家具极为经典和老派。他们的受众可能和前面三个网站的不同。我也可以选择宜家，它对每个人来说都是一个市场低端品牌。再说一次，这不是比赛。所以如果你的目标是高转化率，假设这些人的主要关注点也在于转化率或重定目标，而不仅仅只是原始流量，那么我强烈建议你去关注和你有着同样受众的网站。

如果你不清楚哪些人与你有着同样的目标受众，你可以试一试相似网（SimilarWeb）。它很贵，但是很强大。你可以插入一个域，查看人们在相同的网站空间中可能会访问哪些其他域，哪些域又有着重叠的受众。

III. 关键字的选择应该遵循以下一些规则:

A．首先是最容易的。

所以我会选择那些我最倾向于认为是最容易会被排在前列的关键词。为什么我要这样建议你们？因为在引擎优化领域中，除非你能尽早展示进展，否则很难获得预算和购买额。所以在任何时候你都可以先选择最简单的，这样你会更加成功。低难度，高成功率，高胜算，这样你就拥有足够的要素来制作排名所需要的内容。我不会在这一步就搜索竞争对手的品牌。

B．与你所关注且目前转换良好的关键词相似。

因此，如果你对这个漏斗理解透彻，你就可以非常好地利用你的关键词广告。查看你的付费关键字，看看哪些会给你带来高转换流量，使之激增。如果你看到我们家居品牌中的照明产品非常成功，“哦，玻璃球吊灯，真好看，搜索量不错。我们也来搜索，因为它们已经为我们所用了。”

当然，你会想要一些适合你现有站点结构的关键词。所以如果你说，“哦，我们将不得不为此创建一个博客，哦，我们需要一个新闻板块，哦，我们需要不同类型的UI或UX体验，只有这样我们才能成功地为这个关键字定位内容，”我会把它往后推一点。

C．高搜索量，低难度，高有机点击率，或你可以达到的SERP功能。

这里的难度基本上就是在告诉你们，对我而言，为这个潜在关键词排序到底有多难。如果我只注目于此并回顾五十和六十年代，那确实如此，但事实上，我在三十和四十年代却看到了着实不错的数据，所以我会认为玻璃球吊灯，S形沙发，工业家用家具，这些都是比较容易操作的。这真是令人印象深刻。

我想要搜索量尽可能的高，但通常高搜索量也会带来高难度。

有机点击率百分比从根本上来说就是有百分之多少的人点击了10个蓝色链接样式，得出了有机搜索结果。经典的谷歌优化将帮助我得出结论。但是，如果你看到的数字很低，比如这种类型的椅子占55%，你可能会看一下这些搜索结果，看到很多图片占用了其他的有机点击，你可能会说，"嘿，我们也搜索图片引擎优化吧。"所以这不仅仅是有关有机点击率的问题，你还可以将目标瞄准SERP特性。

D．选择你经营/服务的品牌，通常不选择竞争对手的品牌名称。

最后同样重要的是，我要敦促你们去搜索你所经营/服务的品牌，如果你不经营/服务于它，那就不要这样做。所以，如果你的家具店有这种埃克内斯（Ekornes）椅，锤子和高跟鞋（Hammers and Heels）也有，那就太好了。但如果这是达尼亚（Dania）所独有的，我就不会去搜索。我一般不会去搜索竞争对手的品牌名称或品牌产品名称。但有一个例外，就是在我确实要使用这个网站用以强调的时候。工业家用家具（Industrial Home Furniture）既是一个品牌术语，因为它是这个网站的名字——工业家用家具是他们的品牌——它也是一个通用术语。所以在这些情况下，我会告诉你，是的，搜索类似这样的类别可能是有意义的。

如果你遵循这些规则，你通常就可以利用具有竞争性的英特尔关键字，建立起一个非常棒且颇具针对性、高潜力的关键字组合，它们可以给你带来一些谷歌优化的重大回报。